フリーランスエンジニアが営業するコツ

フリーランスエンジニアは、高いスキルと同じくらい営業力も必要です。どれだけ難しい技術を学んでも、豊富な知識を身につけても、営業力がなければ仕事は得られません。そして、大切なのは営業方法です。いきなり飛び込み営業をしても、すぐに成果へと繋げることは難しいですし、電話では相手がいない可能性もあります。

メールなら時間を意識しなくても送ることができ、テキストで詳しく伝えられるため相手にアピールしやすいです。しかし、営業メールはただ送ればいいというわけではありません。魅力的な営業メールでなければ、クライアントの目に留まることはないからです。自分がどんなスキルを持っていて、どれだけの実績があるかをメール内に織り込みます。

クライアントの元には、様々な営業メールが送られてきているのが実態です。その中からいかに印象に残るかを意識することで、読んでもらえる可能性が高まります。特に、件名の書き方は重要でしょう。なぜなら、大抵の人は件名を読んで見るか見ないかを決めることが多いからです。そこに、現在の自分の状態を記載することで確率が高まります。

そして、なぜ営業メールを出したのか、その理由について書くことも大切です。メールを受け取った相手は、誰かもわからない人のメールを読まなくてはいけません。営業メールを送った理由について記載することで、相手も安心できます。また、これまでの経歴や実績、さらには得意なことも一緒に載せておくことで、クライアントの信頼度が上がるかもしれません。